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如何目光准确决策高明地投资酱酒?经销商和行业专家这么说!
更新时间:2018-5-27    点击次数:1925    来源:本站

酱香品类作为当前行业最具热度和发展潜力的核心命题之一,如何投资酱酒,成为了圈内最关心的话题。特别是在茅台一瓶难求之下,卖不了茅台,又不想错过酱酒这一轮财富的经销商们,目光该落在何方?



5月26日,“大国酱香·共创共享”国台健康财富分享行动(成都站)据悉,会议现场行业专家及经销商朋友们参加了活动并论道酱酒营销趋势,干货满满,掌声爆棚。


李强首谈为何选择和国台合作


会议上,新食品杂志社出版人、国台领袖会首任轮值理事长李强首先解释了新食品成为国台股权商的原因:第一,国台1999年至2007年,专注酿酒、存酒,但不卖酒,潜心学习茅台,不仅是茅台镇热门话题,更让人看到被收购的小酒厂到大酒厂的精心历练过程,匠心做酒的精神值得钦佩。第二,作为茅台镇第二大酿酒企业,国台具有产能规模的保证;第三,国台是正宗的大曲酱香型白酒,坚守品质、并且以天士力制药的理念和技术做酒,使酒的质量更健康和稳定。国台主打的健康的理念响应了当前时代发展潮流,与新食品旗下的陶最美酒文化有限公司不谋而合。



“企业不仅要有资本实力,更要有资本耐力。” 通过案例,李强指出酱酒投资的两大要素。长期以来,茅台镇虽是著名的酱酒产区,但在茅台的大树下鲜有品牌化企业崛起,类似国台这样先后累积斥资30亿、历经近20年坚持做下去的更是凤毛麟角。真正做长线品牌的企业才能赢得巨大的发展机遇,并成为高端酱酒品牌。


铁犁用四个关键词解读酱酒新周期的产业机会点


酱酒火热趋势下,茅台可谓一酒难求。知名白酒营销专家铁犁从文化、礼品、商机、经营四个关键词解读了酱酒新周期的产业机会点。 



第一、从文化看历史趋势。1986年汾酒是销售冠军,70-80年代,白酒市场是清香的市场;1994年五粮液成为冠军,90-00年代白酒是浓香的市场;2005年茅台超过五粮液。从龙头企业的变化可以看出来,未来10年,一定是酱香的10年。


第二、从礼品上看,中国高端白酒消费主要集中在政务消费和经典商务消费市场,由于茅台在高端人群的消费带动,酱酒会影响一定社会地位和文化层次,以及较高收入水平的群体,从四大香型市场份额占比变化趋势看,酱酒基数最低,增幅最大。


第三、在选择商机上,要注重看品牌的四个标准:即企业的规模和实力、老板的格局和才能、品牌的影响力和品质、企业的文化精神与服务。铁犁认为,国台处于中国酱酒核心产区茅台镇这块风水宝地,拥有天士力集团的背景,拥有万吨酒库,有好酒,有品牌影响力,有消费者基础,具有极大的优势。


第四,从经营模式上看,铁犁认为,中国社会分化将会越来越细分,未来绝大多数的经销商是小而美的,酱香酒的营销一定要是体验营销、团购直销,通过长时间消费引领和消费培育来丰富渠道。现在国台的超终端营销模式深抓中高端人群的消费习惯和消费心理,构建了自己的商业模式,是成功的创新。


汤旭:在经销商数量和质量上会越来越严格


2018年国台确定了十大重点目标市场,实现泛全国化布局,通过重点省份打造、重点省区做面、重点城市做片、大商平台做线、酒类连锁做点、点线片面覆盖渗透。



国台酒业副总经理汤旭表示,未来国台在经销商数量和质量上会控制得越来越严格。2018年国台实行“限量配额制”招商,全国限额200名,未来3—5年,国台的经销商不会超过1000家。可见,这不仅是国台对经销网络优质化的规范要求,更是大企业发展过程的必然。


现场行业专家带来的深入解读,引发了现场激烈的讨论和分享,淘最美酒文化有限公司总经理郭晓霜、四川逸酒堂商贸有限公司唐宗福先生、绵阳市乐汇商贸中心何品川先生作为国台在川渝地区合作的战略方代表,凭着他们的实战经验,也带来了很多看法,让在座的嘉宾对酱酒的市场充满信心。


 
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